Что такое упущенная прибыль и как ее рассчитать. Чем прибыль и доход предприятия отличаются от выручки

Управление капиталом означает совокупность вопросов, связанных с вложением средств трейдера. Сюда входят оптимальное составление портфеля, диверсификация, оценка величины вложений в конкретный рынок (с учетом риска), использование стоп -приказов, правильное определение соотношения возможной прибыли и убытков, выбор тактики действий после периодов успеха или неудач, а также конкретного стиля торговли "консервативного" или "агрессивного".

СООТНОШЕНИЕ ВОЗМОЖНОЙ ПРИБЫЛИ И УБЫТКОВ

Здесь мы вплотную подходим к проблеме соотношения возможной прибыли и убытков. Поскольку большинство сделок убыточны, преуспеть на фьючерсном рынке можно только в том случае, если в денежном выражении прибыльные сделки будут превосходить убыточные. Добиться этого можно, анализируя соотношение возможной прибыли и убытков. Для каждой потенциальной сделки определяется норма прибыли . Норма прибыли должна быть затем сбалансирована с потенциальными убытками в случае, если рынок пойдет в нежелательном направлении. Обычно это соотношение устанавливается как 3 1, то есть потенциальная прибыль должна быть, по крайней мере, в три раза больше потенциальных убытков. В противном случае, от вхождения в рынок следует отказаться. Если в примере с "золотым" контрактом предопределенный риск равнялся 10 долларам, то потенциальная прибыль должна была составлять в таком случае не менее 30 долларов.

Некоторые трейдеры, рассчитывая соотношение возможной прибыли и убытков, включают в него вероятностный фактор. Они утверждают, что недостаточно просто определить нормы прибыли и убытков, полагая, что значения потенциальной прибыли и убытков должны быть умножены на процентный коэффициент вероятности (того, что они наступят). Хотя с точки зрения статистики такой подход выглядит вполне логично, в то же время получается, что трейдер способен не только заранее оценить возможность потенциальной прибыли и убытков, но и присвоить им процентные значения.

Устанавливайте соотношение возможной прибыли и убытков не меньше, чем 3 1.

Для первого проекта соотношение возможных прибылей и убытков составляет 5/2, т.е. на 1 млн у.д.ед. возможного убытка приходится 7,5 млн у.д.ед. возможной прибыли.

Вышеприведенные формулы дают возможные величины прибыли и убытка по сделке, если цена открытия позиции будет равна текущей рыночной цене Р. Но они ничего не говорят нам о вероятности получения хоть какой-либо прибыли или убытка. Данные вероятности зависят не столько от абсолютных значений цены и текущих уровней поддержки/сопротивления, сколько от текущей картины развития рыночной ситуации , от направления текущего движения рынка , т.е. от динамики развития рыночной ситуации . Понятно, что в зависимости от направления движения цен эти вероятности даже при одинаковых соотношениях текущих цен и уровней поддержки/сопротивления будут существенно различными. В общем случае вопросы вероятности должны решаться с помощью дополнительного анализа технического или фундаментального в зависимости от планируемого срока удержания позиции. В большинстве случаев для этих целей достаточно основ технического анализа , рассмотренного нами в четвертой части книги.

Еще раз подчеркнем, что формулы для оценки рисков и потенциальных доходов ничего не говорят о вероятности получения убытков и доходов. А следовательно, недостаточны чтобы посчитать ожидаемые величины прибыли и убытка по сделке. Вероятность получения прибыли или убытков определяется текущей динамикой развития рыночной ситуации . Поэтому анализ формул, показывающих размер возможных рисков и соотношения риск/прибыль , необходим, но не достаточен для принятия решения об открытии позиции и правильного выбора точек входа . Точки входа должны определяться минимизацией уровней риска (47.12) - (47.13), чем мы и займемся в следующей главе.

Прежде чем обсудить содержание основных подходов к управлению деловыми рисками , еще раз зададимся вопросом чем объясняется современный интерес к управлению рисками Теперь нам ответить на него довольно просто тем, что управление рисками есть составная часть обеспечения результирующей доходности предпринимательской деятельности . Именно управление предпринимательскими рисками устанавливает, проверяет и перестраивает соотношения между необходимыми уровнями возможной прибыли и допустимыми уровнями убытков, между реакциями на те или иные риски и целями развития предприятия. Ведь еще совсем недавно, как мы уже отмечали, риск рассматривался предпринимателями как негативное понятие - только как опасность - и в отношении восприятия природы самого риска давалась только пессимистическая оценка.

Кроме того, в течение финансового года состав акционеров может меняться, поэтому прибыли и убытки должны распределяться таким образом, чтобы учитывать интересы и степень участия в корпорации как новых, так и старых акционеров. Прибыли и убытки можно распределять в пределах периодов, в течение которых состав акционеров не менялся, либо исходя из количества дней, либо из процентного соотношения времени владения пакетом акций каждым из акционеров. Налоговые требования при выборе того или иного способа будут различны, поэтому, прежде чем принять какое-либо решение, обсудите все возможные варианты с вашим налоговым консультантом.

Соблюдая равноправное соотношение между суммой прибыли и суммой убытков в расчете на одну среднюю сделку (положительную и отрицательную соответственно), вы получаете возможность работать с денежными средствами , а не играть. Если вы не освоите этот элемент трейдинга, то даже будучи прекрасным аналитиком, вы обречены на разорение, так как спекулятивный рынок - это рынок профессиональных игроков, а все остальные обречены.

Агрессивность / консервативность. Решения, принимаемые по заданной системе в условиях неопределенности , рассчитаны на некоторое соотношение ожидаемой прибыли (при благоприятном развитии событий) и возможного убытка (при неблагоприятно складывающихся обстоятельствах).

Начинающему торговцу прежде всего нужно уяснить следующее Нравится ему или нет, понимает он или полностью отрицает это, но все колебания цен на рынках товаров , валют, опционов и фьючерсов в основном (за редким исключением, которые только подтверждают правило) подчинены строгим закономерностям. Цены не случайны, а полностью предсказуемы, как погода, природные явления и многие другие события в нашей жизни Проблема заключена в том, что в это очень трудно поверить. И это неверие закрывает путь в мир прибыльности этого бизнеса Фьючерсная торговля не является рулеткой, как думают дилетанты. Это глубоко научный бизнес со строгими законами и закономерностями, многолетним опытом незаурядных умов планеты и сложившейся методологией. Правда, до того момента, как начинающий трейдер осознает реальность возможности предсказания будущего движения цен на рынке, мир технического анализа закрыт для него. Наиболее упрямые могут длительно доказывать нелепость анализа графиков движения цен, но многие в конце концов все-таки приходят к необходимости этого анализа после наблюдений за рынками. И тогда мир визуального анализа распахивается перед ними во всей красе и возглас Как я раньше этого не замечал венчает их прозрение. С этого момента все становится на свои места, и человек переходит к следующему этапу - обучению, который длится всю жизнь и уже приносит реальные деньги , так как теория в этом случае очень тесно соседствует с практикой и наблюдение за рынком всегда сопровождается открытием позиции и последующим закрытием. А это в свою очередь вызывает зачисление на игровой счет прибыли или списание с него убытка вашим брокером. И соотношение это будет тоже не случайным, а зависимым прямо пропорционально от вашего усердия и желания научиться играть профессионально, набираться опыта и шлифовать мастерство ежедневно.

Лучшие инвесторы описывают свои потенциальные рыночные возможности в терминах соотношения прибыль-риск . Эти профессионалы рынка оценивают показатель количества риска, или R. Если вы планируете, что инвестиция принесет прибыль, размер которой в три раза превышает сумму возможных потерь, то степень риска будет выражаться как 3R. Мы можем использовать этот метод оценки для любой из наших инвестиций независимо от того, в какие активы она направляется акции,

Ключевая цель каждого предприятия – извлечение предельно возможной прибыли, при минимальных поточных издержках.

В зависимости от используемого способа подсчета, доходность подразделяется на несколько категорий. Наиболее значимым коэффициентом в мире бизнеса, является доход от реализации выпускаемой продукции, либо услуги.

Каждая компания в процессе своей деятельности ищет новые и неизведанные пути достижения максимального уровня прибыльности. Но для того, чтобы реализовать это, необходимо в первую очередь осознать, как формируется прибыль, рассчитывается, какие ситуации способны оказать на нее влияние, в вопросе объемов.

Сфера применения

Прибыль от продаж – это конечный показатель торговой деятельности фирмы.

Менеджмент компании должно стремиться к тому, чтобы конечный результат деятельности, имел хоть и не максимальный уровень прибыли, но был достаточным для дальнейшего продолжения работы, в нормальных условиях.

Информационные источники проведения анализа прибыли:

отчет о прибылях и убытках;
баланс предприятия (бухгалтерский);
финансовый план фирмы.

Сам по себе показатель прибыли не способен дать глубокой оценки ситуации, потому как это не более чем цифра, выраженная в стоимости. Например, за прошедший аудит фирма получила доход порядка 200 тысяч рублей. Насколько подобный показатель хороший или плохой?

Дать исчерпывающий ответ на подобный вопрос, располагая лишь цифрой в 200 000 рублей, трудно. Одним из решений, может служить сравнение результатов деятельности компании с ее предыдущими отчетными периодами.

К примеру, в прошлом году, фирма в результате своей хозяйственной деятельности выручила 150 тысяч рублей. Следовательно, показатель прибыли вырос на пятьдесят тысяч рублей, или на тридцать три процента. Отвечая на ранее поставленный вопрос – за прошедший аудит компания смогла показать более эффективные результаты.

Какие еще вычисления нужно вести для отслеживания деятельности предприятия? , читайте внимательно.

Куда вкладывать деньги сегодня? Читайте о наиболее выгодных вариантах.

Бизнес-план – необходимый проект перед открытием своего дела. Здесь мы разберем поэтапно все разделы, которые необходимо включить в свое планирование.

Как рассчитать прибыль от продаж?

В процессе расчета прибыли предпринимательской деятельности, используется формула, в которой коэффициент выступает в роли разницы между расходами и валовой прибылью.

Валовая прибыль от продаж – это разница между расходами (необходимых для реализации и создания выпускаемой продукции) и поточной выручкой.

К себестоимости реализации относятся только те строки расходов, направленные на непосредственную продажу выпускаемого товара или предлагаемой услуги.

Прибыль от реализации продукции – формула: Прпр = Впр – УР – КР. Где, КР, УР – коммерческие и управленческие растраты; Впр – уровень валовой прибыли; Прпр – доход от деятельности фирмы.
Формула расчета валовой прибыли компании: Впр = ВО – Сбст. Где, Сбст – себестоимость продажи продукции; Во – объем выручки.

Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж

Предприятие занимается реализацией бытовой техники. За прошедший отчетный временной срез было продано две тысячи пылесосов, по средней цене пять тысяч рублей. Выручка, за прошедший аудит составляет:

Во = 2000 * 5000 = 10 000 000 рублей.

Уровень себестоимости одного пылесоса составляет три тысячи триста рублей, а всех изделий:

Себестоимость = 2000 * 3300 = 6 600 000 рублей.

Управленческие и коммерческие растраты составляют 1 450 500 и 840 500 рублей соответственно.

Определим уровень валовой прибыли:

Прв = 10 000 000 – 6 600 000 = 3 400 000 рублей.

Проведем расчет прибыли от продажи пылесосов:

Прпр = 3 400 000 – 840 500 – 1 450 500 = 1 109 000 рублей.

Если от показателя прибыли отнять все иные строки расходов и налоговые вычеты, то получится чистый доход.

Что оказывает влияние на объем реализуемого товара?

Перед тем как выяснить источники повышения прибыли, стоит понять, отчего она в первую очередь зависима.

На прибыль компании оказывают влияние две ключевые категории: внешние и внутренние.

Уровень реализации товаров. В случае повышения объема продаж товаров с высоким показателем рентабельности, то показатель прибыли возрастет. Если же повысить продажи товаров с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли снизится.
Структура предлагаемого ассортимента товаров. Нить зависимости такая же как и в случае с объемом;
Стоимость предлагаемых товаров или услуг. Прямо пропорциональная зависимость. Если стоимость предлагаемого товара возрастает – растет прибыль, и наоборот.
Себестоимость. В процессе увеличения уровня себестоимости товара – прибыль падает, при снижении уровня себестоимости – возрастает.
Коммерческие расходы. Нить зависимости точно такая же, как и в случае с себестоимостью.

Стоит отметить, что каждое предприятие имеет полный спектр инструментов, направленных на поточное регулирование вышеуказанных факторов.

К внешним причинам относится – состояние конъюнктуры рынка, на которой происходит продажа услуги/товара. Ни одно предприятие в мире не способно оказать значительного влияния на подобные факторы.

К внешним причинам относятся:

Показатель отчислений на амортизацию.
Государственное регулирование.
Условия и ситуации природного характера.
Уровень разницы между предложением и спросом (настроение рынка).
Первоначальная цена сырья и материалов, необходимых для производства товара, для его последующей реализации на рынке.

Прямого влияния на прибыльность предприятия внешние факторы не оказывают, однако способны оказать давление на себестоимость, а также конечный объем реализуемого товара.

Пути повышения коэффициента прибыли

В свете рыночной экономики, компании располагают двумя действенными способами повышения уровня прибыли.

В частности:

Снижение уровня себестоимости услуги/товара (в процессе создания и последующей реализации).
Повышение объемов реализации выпускаемой продукции.
Диверсификация производственного процесса.
Выход на новые рынки сбыта.
Ликвидация потерь и расходов непроизводственного характера.
Оптимизация расхода экономических ресурсов.

Уровень получаемого компанией дохода напрямую зависим от объемов проданных товаров, то многие менеджеры благоволят идее простого увеличения объемов. Для эффективного воплощения в жизнь подобного подхода следует провести максимально качественный анализ, определить, какая продукция является наиболее востребованной среди конечных потребителей, и что более важно – насколько она выгодна для самой компании.

В случае если товар имеет высокий показатель рентабельности, но при этом наблюдается низкий спрос – необходимо провести маркетинговую компанию, с целью стимуляции роста спроса.

Важно найти целевую аудиторию, изменить ряд характеристик товара, дизайнерские решения.

Чем больше потребителей удастся привлечь к своему товару, тем выше будет конечная прибыль.

Другой действенный способ, как указывалось выше – снижение себестоимости продукции. Для реализации данного плана следует найти поставщиков с более низкими ценовыми порогами, в вопросах первичного сырья и материалов.

Иными, не менее действенными способами повышения прибыльности компании, является автоматизация производственного процесса, внедрения новых технологий, инновационных решений.

Расчет прибыли от реализации товара: методика

В процессе распланировки стратегии развития, компании обязаны брать в учет предполагаемый уровень прибыли.

Для качественного расчета будущей прибыли важно знать, по какой цене он будет реализован конечному потребителю, какой объем будет продан.

Самый простой способ спрогнозировать уровень будущей прибыли – расчет коэффициента рентабельности (используются данные за прошедший временной интервал).

Расчет рентабельности продаж по чистой прибыли (ROM): ROM = (доход от продажи товара / себестоимость * 100 процентов.
Прибыль до налогообложения – формула: доход от проданных товаров + доходы/растраты (операционные) + доходы и растраты (внереализационные).
Нередко прибегают к факторному анализу прибыли от продаж. Формула расчета: П = К*(Ц – С). Где, К – объем реализованного товара; Ц – стоимость продукции; С – стоимость производства, с последующей реализацией услуги/товара.

Также, сегодня доступен широкий список всевозможных финансовых и аналитических программ, позволяющих провести качественный прогноз, при учете всех известных факторов. Наилучший подход планирования прибыли достигается при долгосрочном временном срезе.

Заключение

Расчет и анализ уровня прибыльности компании представляет собой ключевой элемент управления предпринимательской деятельностью. В небольших фирмах подобная работа не занимает много средств и времени, а наиболее простой расчет прибыли компании может провести и сам руководитель. Но при скрупулезном подходе, позитивные изменения проявят себя незамедлительно, в виде увеличения дохода и уровня эффективности.

Видео на тему

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о смежных, но не тождественных понятиях: выручка, доход и прибыль.

Сегодня вы узнаете:

Что входит в выручку предприятия;
Из чего формируются доход и прибыль компании;
В чем основные различия между этими понятиями.

Что такое выручка

Выручка – заработок от прямой деятельности компании (от продажи продукции или услуг). Понятие выручки встречается исключительно в бизнесе и предпринимательстве.

Выручка характеризует общую эффективность деятельности предприятия. Именно выручка, а не доход отражаются в бухучете.

Существует несколько способов учета выручки на предприятии.

Кассовый метод определяет выручку как реальные деньги, получаемые продавцом за оказание услуг или реализацию товара. То есть при предоставлении рассрочки предприниматель получит выручку только после фактической оплаты.
Другой способ учета – по начислению. Выручка по нему признается в момент подписания договора или получения покупателем товара, даже если реальная оплата произойдет позже. При этом авансовые платежи к такой выручке не относятся.

Виды выручки

Выручка в организации бывает:

Валовая – совокупная оплата, полученная за работу (или товар).
Чистая – применяется в . Из валовой выручки вычитают косвенные налоги (), пошлины и так далее.

Общая выручка предприятия складывается из:

Выручки от основной деятельности;
Инвестиционной выручки (продажи ценных бумаг);
Финансовой выручки.

Что такое доход

Определение слова «доход» вовсе не тождественно термину «выручка», как ошибочно полагают некоторые предприниматели.

Доход – сумма всех денег, заработанных предприятием благодаря своей деятельности. Это увеличение экономической выгоды предприятия за счет увеличения капитала компании поступлением активов.

Подробная трактовка путей формирования доходов и их классификация содержатся в Положении о бухгалтерском учете «Доходы организаций».

Если денежная выручка – это средства, поступающие в бюджет компании в ходе ее основной деятельности, то доход включает в себя еще и иные источники прибытия средств (продажа акций, получение процентов по депозиту и так далее).

На практике предприятия зачастую ведут многообразную деятельность и соответственно имеют различные каналы для получения дохода.

Доход – общая выгода компании, результат ее работы. Это сумма, увеличивающая капитал организации.

Иногда доход бывает равен по величине чистой выручке организации, но чаще всего компании имеют несколько видов дохода, а выручка может быть только одна.

Доход встречается не только в предпринимательстве, но и в повседневной жизни частного лица, не занимающегося бизнесом. Например: стипендия, пенсия, зарплата.

Получение средств за рамками ведения предпринимательской деятельности будет именоваться доходом.

Основные отличия выручки и дохода приведем в таблице:

Выручка	Доход
Итог основной деятельности	Результат и основных, и вспомогательных видов деятельности (реализация акций, проценты по банковскому депозиту)
Возникает только в результате ведения коммерческой деятельности	Допускается даже у безработных граждан (пособия, стипендии)
Рассчитывается из средств, полученных в результате работы фирмы	Равен выручке за вычетом расходов
Не может быть меньше нуля	Допустим уход в отрицательное значение

Что такое прибыль

Прибыль – разница между суммарным доходом и общими расходами (включая налоги). То есть, это та самая сумма, которую в быту можно было бы спокойно положить в копилку.

При неблагополучном раскладе и даже при большом доходе прибыль может равняться нулю, или вовсе уходить в минус.

Основная прибыль компании формируется из прибыли и убытка, полученных от всех направлений работы.

Наука экономика выделяет несколько основных источников прибыли:

Новаторская работа компании;
Навыки предпринимателя ориентировать в экономической ситуации;
Применение и капитала в производстве;
Монополизм компании на рынке.

Виды прибыли

Прибыль делится на категории:

Бухгалтерская . Применяется в бухучете. На ее основе формируются бухгалтерские отчеты, рассчитываются налоги. Для определения бухгалтерской прибыли из суммарной выручки вычитаются явные, обоснованные издержки.
Экономическая (сверхприбыль) . Более объективный показатель прибыли, так как при ее расчете учитываются все экономические издержки, допущенные в рабочем процессе.
Арифметическая . Валовый доход минус различные издержки.
Нормальная . Необходимый доход в работе компании. Ее величина зависит от упущенной выгоды.
Хозяйственная . Равна сумме нормальной и экономической прибыли. Исходя из нее принимают решения об использовании полученной предприятием прибыли. Подобна бухгалтерской, но рассчитывается иначе.

Валовая и чистая прибыль

Существует также разделение прибыли на валовую и чистую. В первом случае учитываются только расходы, связанные с рабочим процессом, во втором – все возможные издержки.

Например, формула, по которой рассчитывается валовая прибыль в торговле – цена реализации товара минус его себестоимость.

Валовую прибыль чаще всего определяют отдельно по каждому виду деятельности, если предприятие работает в нескольких направлениях.

Применяется валовая прибыль при анализе направлений работы (доля прибыли от какой деятельности больше), при определении банком кредитоспособности компании.

Валовая прибыль, из которой вычли все издержки ( , кредитные проценты и так далее), образует прибыль чистую. С нее начисляются акционерам и собственникам предприятия. И именно чистая прибыль отражается в и является главным показателем работы бизнеса.

EBIT и EBITDA

Иногда вместо понятного слова «прибыль» предприниматели встречают такие загадочные сокращения, как EBIT или EBITDA. Они применяются для оценки деятельности бизнеса, когда сравниваемые объекты работают в разных странах или облагаются разными налогами. Иначе эти показатели еще называют очищенной прибылью.

EBIT представляет собой прибыль в той форме, в какой она была до уплаты налогов и различных процентов. Такой показатель было решено выделить в отдельную категорию, так как располагается он где-то между валовой и чистой прибылью.

EBITDA – это не что иное, как прибыль без учета налогообложения, процентов и амортизационных отчислений. Используется исключительно для оценки бизнеса, его характеристики. В отечественной бухгалтерии не применяется. за торговое оборудование.

Таким образом, доход – средства, полученные предпринимателем, которые он может в дальнейшем потратить по своему усмотрению. Прибыль – остаток средств за вычетом всех расходов.

И доход, и прибыль можно спрогнозировать, если учесть выручку за прошлые периоды работы, постоянные и переменные затраты.

Отличия прибыли от выручки следующие:

Грань между понятиями может быть неясной для рядового работника, ему не важно, чем отличается выручка от прибыли, но для бухгалтера разница все же есть.

Россияне прекрасно знакомы с явлением упущенной прибыли «де факто», но многие даже не догадываются, что законодательством предусмотрена возможность возмещения виновником недополучения дохода в пользу пострадавшего. Между тем соответствующий закон РФ трактует подобный факт как нарушение прав пострадавшего лица и предполагает получение им компенсации понесенных убытков. С юридической точки зрения упущенная прибыль или упущенная выгода - это полное либо частичное неполучение пострадавшим прибыли по причине пренебрежения другим лицом его правами. Компенсация убытков в связи с полным либо частичным неполучением прибыли может быть востребована в полном объеме.

Примеры упущенной прибыли

Со случаями упущенной выгоды каждый из нас сталкивался хоть раз в жизни, а наиболее распространенные из них:

непоставка вовремя производственного оборудования или сырья, из-за которой предприниматель не производит продукцию и теряет возможную прибыль от ее реализации
нарушение подрядчиком сроков сдачи строящегося или ремонтирующегося объекта недвижимости, вынуждающее пострадавшего нести незапланированные расходы на аренду других площадей
порча арендатором имущества арендодателя, в результате которой второй вынужден нести незапланированные расходы на ремонт и теряет возможные доходы от сдачи объекта другому клиенту
расторжение арендодателем договора аренды торгового или офисного помещения раньше согласованного срока и в связи с этим потери арендатора;
ремонт автомобиля дольше согласованного срока, в результате чего клиент несет незапланированные расходы на аренду другого автомобиля
ДТП не по вине владельца автомобиля, который используется им для работы в службе такси: вынужденный простой ведет к недополучению прибыли

Каждый может дополнить этот очень неполный список случаев примерами из собственной практики. Но как и с кого можно взыскать компенсацию упущенной выгоды из-за вынужденного простоя и, главное, - как определить и доказать ее сумму?

Что говорит закон РФ о возмещении упущенной прибыли

Статья 15 ГК Российской Федерации дает четкий алгоритм расчета размера упущенной выгоды как величины потенциального увеличения дохода и наделяет потерпевшего правом востребования компенсации не полученной прибыли в полном объеме от с виновника неполучния дохода. В соответствии с законом компенсация возможна лишь в случае, когда налицо нарушение договора, в котором потерпевшая и виновная стороны согласовали свои взаимоотношения. При этом размер компенсации исчисляется в соответствии со степенью пренебрежения виновным взятыми на себя договорными обязательствами.

Отличие упущенной прибыли от реального ущерба

В повседневной жизни от ущерба имуществу или здоровью не застрахован никто. Пункт 2 ст.15 ГК РФ четко разделяет понятия «реальный ущерб» и «упущенная выгода» следующим образом: реальный ущерб - это расходы, которые пострадавший уже произвел или произведет в будущем для восстановления нарушенных прав или возмещения утраты или повреждения его имущества; упущенная прибыль или выгода - это недополученные доходы , которые потерпевший получил бы при обычных условиях, если бы виновник не нарушил его права.

Расчет и доказательство

Из определения очевидно, что два понятия не являются синонимами и при обращении в суд необходимо четко определить размеры и реального ущерба, и упущенной выгоды . Так, в случае пожара или залива квартиры, повреждения автомобиля в ДТП, потерпевший несет ряд расходов , компенсацию которых вправе востребовать с виновника:

оплата услуг юриста
оплата услуг оценщика
почтовые расходы на извещение виновника о предстоящем осмотре имущества
расходы потерпевшего на оплату аренды другой площади или отеля
погашение банковского кредита, который потерпевший был вынужден взять на ремонт испорченного имущества и т. д.

Возмещение реального ущерба по восстановлению нарушенных прав возможно только в случае его подтверждения правильно оформленными документами. О возмещении потерпевший может ходатайствовать только в случае, если, используя поврежденное виновником имущество, он получал или мог бы получать с него доход. При этом размер суммарной упущенной прибыли нередко значительно превышает стоимость реального ущерба. Например, сосед по халатности залил и испортил помещение, которое потерпевший сдавал в аренду. К исковому заявлению в суд о возмещении в этом случае потерпевший арендодатель обязан представить следующие документы :

договор аренды;
документ, подтверждающий оплату аренды;
налоговую декларацию.

Таким образом, общий убыток, понесенный потерпевшим, складывается из реального ущерба, расходов по восстановлению нарушенных прав и недополученного дохода. В соответствии с законодательством подлежат возмещению только прямые убытки, понесенные потерпевшим в результате нарушения его прав. То есть косвенные убытки , не связанные напрямую с последствиями нарушения прав потерпевшего, взысканию о возмещении не подлежат. В случае с порчей недвижимого имущества потерпевший может рассчитывать на возмещение упущенной прибыли, если в момент нанесения ущерба, объект не пустовал, а был в пользовании у арендатора.

Любое действие, планируемое или произведённое, подразумевает определённый результат, вне зависимости от рода деятельности. Работа любого предприятия не является исключением из правил, с той лишь разницей, что результат здесь носит коммерческий характер и выступает в роли прибыли. Чтобы доходчиво разъяснить принципы получения прибыли определённого предприятия, необходимо для начала выяснить, что кроется под понятием «прибыль».

Экономические словари говорят, что прибыль это соотношение расходов на производство товаров (услуг) с доходами от их реализации. Обычно вычисление прибыли производится за определённый период (за квартал, год и т.п.). Можно привести массу способов и формул вычисления прибыли в зависимости от её типа и конкретных условий, но главная задача всех расчётов – выяснить, насколько доход превысил расходы. Прибыль является одним из самых важных показателей качества деятельности предпринимателя и результативности его стратегии.

Классификация прибыли

В своей роли экономического показателя, прибыль подразделяется на две группы:

Компенсация потенциальных убытков;

Прочие выплаты (решается руководством или советом акционеров компании).

Кроме того, имеет место быть капитализация прибыли, то есть увеличение средств, находящихся в обороте. Это позволяет ощутимо расширить производительность предприятия за собственный счёт, не занимаясь привлечением активов со стороны, что в свою очередь позволяет сэкономить.

Прибыль можно направить на развитие инфраструктуры компании или обеспечение потребностей персонала в социальном плане. Здесь принимается во внимание человеческий фактор и один из главнейших активов, а это исключает частую экономию и удержание средств для удовлетворения этой статьи расходов. В противном случае, это весьма отрицательно скажется на рабочем процессе, и на будущих показателях прибыли.

Рассчитывая прибыль, опирайтесь на показатели инфляции, который будет равен произведению суммы реальной прибыли и инфляционного показателя, актуального для заданного временного периода. Ещё существует так называемый «чрезвычайный» тип прибыли, характерный для стран с хорошо развитой экономикой. Источниками данной прибыли могут являться нестандартные для предприятия точки продаж, например, филиалы.

Наконец, главный показатель, подводящий финальную черту под деятельностью компании – это убыточность. Ведь прибыль может быть и отрицательной, а это значит, что все мероприятия по развитию, внедрению инноваций, а также применение разных производственных систем и технологий труда совершенно не оправдали себя в экономическом плане. Особенно, если нет никаких тенденций к росту показателя.

Прибыль это не только показатели количества, но и качества, что характерно для множества других экономических и финансовых явлений. Последовательно проанализировав финансовую, инвестиционную и операционную прибыль, можно проследить динамику её роста и проанализировать источники. Это позволит строить как краткосрочные, так и длительные перспективы дальнейшего развития компании.

Показатели прибыльности предприятия могут нести скрытый отрицательный смысл. Зачастую, в целях манипуляции и упрощения ведения хозяйственной деятельности компании искажается объём её прибылей. Это может быть сделано с целью введения в заблуждение потенциальных акционеров или инвесторов, а так же ради уклонения от уплаты налогов.

Объёмы прибыли позволяют проводить анализ эффективности предприятия, его перспектив в плане развития и целесообразности вложений капитала извне и, конечно же, перспективы расширения потенциала. Важно лишь анализировать прибыль не в общем и целом, а разбирать каждый элемент её структуры в отдельности, прослеживать динамику. Кроме того, важно проводить формирование в соответствии с категориями, распределять и всесторонне использовать.

Изучение прибыли изнутри задействует все показатели, и потому обычно относится к разряду коммерческих тайн предприятия. Поверхностный же анализ позволяет другим организациям также изучать прибыль компании. К таким организациям относится налоговая инспекция, страховые компании, аудит-фирмы, кредитные и банковские структуры. Анализ производится на основе учётных и отчётных документов.

Анализ прибыли осуществляется в рамках деятельности предприятия, которая подразделяется на:

Полную деятельность;

Деятельность отдельного структурного элемента;

Отдельное действие или операция.

Тематический анализ, изучающий конкретные факторы влияния на объёмы прибыли проводится в целях поиска слабых мест в деятельности компании. Анализу подвергаются такие сферы, как налоговая политика компании, система премирования персонала, капитализация прибыли.

Управление прибылью на предприятии

Рассматривая ту или иную категорию прибыли, следует принимать во внимание её виды и источники, а так же способы управления, чтобы можно было оптимизировать процессы производства. Рациональное управление прибылью достигается при обязательном соблюдении ряда правил.

1. Нужно быть вовлечённым в общую систему предприятия.

2. Использовать комплексный подход к вопросам формирования и утверждения решений, касающихся управленческой деятельности.

3. Поддерживать динамику управления на достаточно высоком уровне.

4. Развивать разносторонний подход к формированию и внедрению решений.

5. Держать курс на основные направления роста и развития компании.

Главнейшая цель управления прибылью – обеспечение наибольшего благосостояния руководства компании одновременно с поддержанием на необходимом уровне интересов обслуживающего персонала компании, а так же интересов государства. В это понятие входит оптимальное соотношение максимально возможной прибыли и минимальных рисков для предприятия при должном качестве прибыли, оптимальных объёмах финансовых и материальных ресурсов, обеспечении капитала из прибыли и конкурентоспособности стоимости компании на рынке.

Оптимально грамотное управление прибылью достигается путём вырабатывания специальной стратегии, систематизации и определённого курса действий. Относительно ориентации управления они делятся на два вида: влияние на формирование и влияние на использование (распределение). Комплекс управления прибылью подвержен воздействию массы факторов:

Государственное урегулирование;

Рыночная система;

Внутренние механизмы предприятия;

Внешние механизмы.

В процессе управления может быть использован один из нескольких видов анализа (для каждого конкретного случая): вертикальный, горизонтальный, сравнительный, интегральный, факторный и анализ рисков/коэффициентов.

Рентабельность и планирование прибыли

Изучая прибыль, важно помнить о рентабельности. Данный фактор указывает на эффективность применения предприятием ресурсов и средств. Соотношение между прибылью и средней рыночной стоимостью средств всех типов указывает на общую рентабельность компании. Данный показатель определяется из отношения чистой прибыли к товарообороту или объёму капитала. Он выражается в процентах и направлен на выявление того объёма дохода, который предприятие получает от одной финансовой единицы оборота. Рентабельность рассчитывается как для предприятия в целом, так и для ресурсов, продаж и деятельности компании в частности.

Прибыль успешно поддаётся не только к анализу и управлению, но и планированию. Данный процесс возлагается на некую группу лиц, вводящих в финансовые и расчётные процессы человеческий фактор. Это позволяет рассматривать все перспективы и делать прогнозы субъективно, но с другой стороны, позволяет создать более реальную картину изменения прибыли в дальнейшем. Как и масса других процедур, планирование применяется к нескольким статьям: прибыль всей компании, прибыль отдельного подразделения, прибыль отдельной операции. Планирование может охватывать короткие сроки и быть долгосрочным.

Полный спектр процедур, касающихся прибыли предприятия, в первую очередь способствуют её оптимизации, качественному увеличению положительных показателей, уменьшению рисков, касающихся деятельности предприятия и увеличения благосостояния руководства, персонала и всего государства. Не забывайте, чтобы грамотно разобраться в вопросах прибыли, Вам необходимо прочитать и наши отдельные публикации « » и « «.